Key Account Management In Business To Business Markets

Author: Stefan Wengler
Publisher: Springer Science & Business Media
ISBN: 383509355X
Size: 67.25 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
View: 3466
Download Read Online

Stefan Wengler provides a well founded answer to the question of the economic value and shows the need for the implementation of key account management. He presents a comprehensive, but easy-to-handle decision-making model that supports the decision on the most efficient key account management organization for individual companies. In addition, he gives a comprehensive overview on the key account management conception and its controlling tools.

Marketing Controlling In Jungen Wachstumsunternehmen

Author: Carolin Wufka
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 9783835008458
Size: 43.36 MB
Format: PDF, Kindle
View: 111
Download Read Online

Carolin Wufka untersucht die Eignung des Marketing-Controlling bei innovativen Unternehmensgründungen. Aufbauend auf einer umfassenden Analyse des Forschungsstands leitet sie Hypothesen zur geeigneten Gestaltung des Marketing-Controlling ab und überprüft diese anhand von Fallstudien in Internet-Unternehmen.

Marketing Controlling F R Kleine Und Mittelst Ndische Unternehmen

Author: Johannes Köbler
Publisher: GRIN Verlag
ISBN: 3638933377
Size: 21.85 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
View: 3901
Download Read Online

Studienarbeit aus dem Jahr 2008 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,8, Duale Hochschule Baden-Wuttemberg, Stuttgart, fruher: Berufsakademie Stuttgart, 33 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Marketing und Controlling werden in der Literatur als Saulen moderner Unternehmensfuhrung bezeichnet. Link/Weiser sehen trotz gegensatzlicher Betrachtungsperspektiven beim Marketing als Fuhrung vom Markt her" und beim Controlling als Fuhrung vom Ergebnis her" ein betrachtliches Synergiepotential dessen gegenseitigen Nutzen es zu erschliessen gilt. Fur Horvath ist die heutige Umwelt durch die Zunahme abrupter Anderungen gekennzeichnet. In den heutigen Unternehmen ist es also nicht nur von Bedeutung Marketingmassnahmen zu planen, sondern diese auch regelmassig auf ihre Angemessenheit im sich standig wandelnden wirtschaftlichen, technologischen und sozialen Umfeld zu uberprufen. Die Planung, Steuerung und anschliessende Kontrolle von Aktivitaten im Marketing darf somit als Aufgabe mit hochster Prioritat gesehen werden, um das Verhalten des Unternehmens auf dem Markt festzulegen, Fehlentwicklungen bei der Umsetzung dieser Richtlinien rechtzeitig zu erkennen und fruhzeitig Gegenmassnahmen einzuleiten. Hier setzt das Marketing-Controlling an, das mit Hilfe strategischer Instrumente versucht, zum Einen fruhzeitig auf Bedrohungen aufmerksam zu machen und zum Anderen eine Zersplitterung der operativen Marketinginstrumente zu verhindern. Verschiedene Unternehmenstypen oder -grossen finden in der Literatur aber kaum Berucksichtigung. Aber dass Controllingkonzepte dabei allgemein nur fur Grossunternehmen gelten sollen wird von Witt abgelehnt. In Deutschland sind mehr als 99 Prozent der Unternehmen den kleinen und mittelstandischen Unternehmen (KMU) zuzurechnen. Auf Grund der Bedeutung des Marketing-Controllings in einer sich immer schneller wandelnden Umwelt, beschaftigt sich diese Arbeit nun mit de

Marketing Controlling Gap Analyse Und Auswertung Bei Dienstleistung

Author: Christian Fähnrich
Publisher: GRIN Verlag
ISBN: 3638952541
Size: 63.65 MB
Format: PDF, ePub, Docs
View: 652
Download Read Online

Studienarbeit aus dem Jahr 2006 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,8, Hochschule Koblenz (Fachbereich Betriebswirtschaft), 7 Quellen im Literaturverzeichnis, Sprache: Deutsch, Abstract: Im Rahmen des wachsenden internationalen Konkurrenzdrucks geschieht es immer haufiger, dass die Kunden den grossten Engpass in einem Unternehmen darstellen. Dies hat zur Folge, dass der Effizienz- und Wirtschaftlichkeitssicherung im Marketing eine zunehmend grossere Bedeutung zukommt. Dies resultiert in einer zunehmend wichtigeren Rolle des Marketing-Controllings innerhalb von Unternehmen. Gegenstand dieser Arbeit ist die Darstellung des Marketing-Controllings in organisatorischer und aufgabentechnischer Hinsicht. Die Wirkungsweise des Marketing-Controllings, wird anhand eines praktischen Beispiels, mit einer GAP-Analyse im Dienstleistungsbereich, dargestell

Erfolgsfaktor Marketing Controlling

Author: Werner Pepels
Publisher: Symposion Publishing GmbH
ISBN: 3863296079
Size: 34.69 MB
Format: PDF, ePub, Docs
View: 1698
Download Read Online

Vor diesen Herausforderungen steht heute jedes Unternehmen: Kundenbedürfnisse zu erkennen und Märkte zu erobern und dabei die Balance zwischen der unternehmerischen Chance und dem betriebswirtschaftlichen Risiko zu bewahren. Marketing und Controlling sind für diese Aufgaben verantwortlich, doch sie finden hierbei selten auf Anhieb einen gemeinsamen Nenner. Ein Marketingmanager wird darauf trainiert, Marktchancen aufzuspüren und kreatives Neuland zu erschließen. Auf die Analyse der wirtschaftlichen Konsequenzen seines Tuns ist er selten wirklich gut vorbereitet. Ein Controllingmanager wird dagegen darauf trainiert, die Rationalität betriebswirtschaftlicher Entscheidungen zu hinterfragen und Risiken eher zu meiden. Markt- und innovationsorientierte Impulse seines Handelns sind eher die Ausnahme. Für den ganzheitlichen Erfolg jeder Organisation sind jedoch beide Perspektiven unerlässlich. Dieses Sammelwerk hat sich daher zum Ziel gesetzt, beide Sichtweisen zu integrieren und die wichtigsten Controlling-Methoden für Beschaffung, Kommunikation und Vertrieb verständlich und praxisnah darzustellen.

Marketing Controlling In Der Alpinen Tourismuswirtschaft Am Beispiel Der Hotellerie

Author: Katharina Unterberger
Publisher: GRIN Verlag
ISBN: 3640876237
Size: 47.33 MB
Format: PDF, Mobi
View: 3482
Download Read Online

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: Sehr Gut, Management Center Innsbruck Internationale Fachhochschulgesellschaft mbH (Tourismus- und Freizeitwirtschaft), Sprache: Deutsch, Abstract: In der Hotellerie wird das Thema Marketing Controlling zunehmend wichtiger. Unternehmer wollen nicht nur wissen wie viel sie fur Marketing ausgeben, sondern auch welcher Erfolg mit Marketing erzielt wurde. Ein grosser Teil der Gesamtkosten wird fur Marketing verwendet und daher ist es verstandlich, dass ein Unternehmer die Effektivitat und Effizienz von Marketingaktivitaten messbar machen will. Aufgrund des aggressiven Marketings der Kettenhotellerie und dem daraus resultierenden Verlust an Marktanteilen, muss die klein- und mittelstandische Hotellerie den Einsatz von Marke-ting Controlling Instrumenten forcieren. Bisher wurde dies von Unternehmern vernachlassigt, da das benotigte Wissen, das Verstandnis und die Erfahrung uber die Analyse der getatigten Marketingmassnahmen fehlte. Des weiterem ist die heutige Hotellerie von einem hohen Wettbewerbsdruck gekennzeichnet, daher ist eine Flexibilisierung, Effizienzsteigerung und Kostenminimierung, um im Markt weiterhin erfolgreich bestehen zu konnen, entscheidend. Auf diese Weise kann ein Wettbewerbsvorteil gegenuber der Konkurrenz bewirkt werden. Die Unternehmer mussen sich auf die geanderten Bedin-gungen einstellen und mit den begrenzten Ressourcen eine moglichst hohe Wirkung erzielen. Das vorhandene Budget muss gut uberlegt eingesetzt werden, um die festgelegten Ziele erfolgreich zu erreichen. In dieser Bachelorarbeit wird das Thema Marketing Controlling in der klein- und mittelstandischen Hotellerie wissenschaftlich veranschaulicht und ein Marketing Controlling Konzept fur diese Betriebsgrosse entwickelt, welches ein sinnvolles Kosten-Nutzen-Zeitaufwand-Verhaltnis darstellt. Dieses Modell soll dem Hotelier helfen die eigenen Erfolge bzw. eve